 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
||||||
 |
||||||
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
 |
||||||
 |
||||||
|
||||||
 |
 |
 |
 |
在科研處把表格填寫好後，我回到了自己的辦公室裏面，開始看余敏剛才拿來的那份資料。我一看之下頓時怔住了，隨即是生氣和惶恐，因為我手上的這份資料既不是藥品，也不是耗材，而是設備的資料：婦科專用彩超的設備資料。
前些日子，秋主任對我說過這件事情，她告訴我說，目前北京、上海等大醫院已經在開始使用婦科專用彩超設備了，她希望我們也儘快開始使用。
我當然知道彩超在婦產科的巨大用途了，不過，我很擔心醫院不會同意我們的意見。因為這樣的設備價格太昂貴。
當時秋主任說：「我們把報告打上去再說，至於上面同意與否，就是他們的事情了。」
當時我覺得她說的也是，於是就在秋主任的名字後面簽上了自己的名字。這是大型設備，必須得我們兩個人同時簽字才行。
我想不到余敏的資訊竟然如此靈通，這麼快就知道了這件事情。而更讓我想不到的是，她竟然企圖染指這樣大型設備，要知道，那可是價值上百萬的設備啊。
我覺得她有些過分了，隨即將那份資料扔到了垃圾桶裏去了。想了想，我又撿了起來，放到了自己辦公桌的抽屜裏面。
有人敲門。
「請進。」我對著門說了一聲。
門打開了，我詫異地看見，進來的竟然是余敏。
我心裏很是不悅，「你怎麼還在這裏？」
她過來，直接坐到我辦公桌的對面，「馮大哥，我想來和你談談，我給你的那份資料的事情。」
「這是在我的辦公室，你不要這樣叫我。」我心裏覺得膩味得慌。
「對不起，馮主任。」她的臉頓時紅了起來。
我有些不忍，「余敏，你把我的能量想像得太大了。資料我看了，而且在打給設備處的報告上我也簽了字。但是，這樣大型設備我根本就說不上話。別說我，就是設備處也沒有話語權的。甚至我還可以說，我們醫院的領導也不一定能夠做主。你想想，這麼大型的設備，上百萬的東西。」
她補充了一句，「一百七十萬左右。」
「好吧，一百七十萬吧。設備的利潤是多少？至少百分之二十吧？也就是說，這台設備的利潤有三十多萬。我想，很可能會有更上面的領導關注的。所以，我無能為力。」我說。
「我已經瞭解過了，據說醫院不同意購買。」她說。
「那你還來找我幹什麼？」我詫異地問道。
「有兩種方式，可以讓你們醫院儘快使用上這樣的設備。」她說，「第一種方式是，由我們投放。也就是說，你們不花錢，我們就把設備提供給你們，然後進行收入分成。比如，第一年一九分成，第二年二八，第三年三七……然後，商量多少年後，這台設備就完全屬於你們醫院了。第二種方式可以採取你們科室自己集資購買，然後，效益屬於你們科室集資人的。這種方式，我們可以適當便宜一點。」
說實話，她的話讓我有些心動了。不過，這兩種方式可行嗎？我無法回答她。
「這樣吧，我和秋主任商量一下。不過，你所說的第一種方式還是得通過醫院。嗯，第二種方式，也得通過醫院領導同意，不然的話，每個科室都這樣幹，豈不是亂套了？」我想了想說。
「我知道。只是想麻煩你，儘量想辦法幫幫我。」她低聲地說。
這時候，我忽然想到了一件事情，因為我忽然覺得有些奇怪，「余敏，你究竟在哪家醫藥公司啊？怎麼藥品、耗材你都在做，而且現在又在做設備？好像我們省還沒有幾家這麼大規模的醫藥公司吧？」
我確實很奇怪，因為據我所知，很少有醫藥公司會同時經營藥品、耗材和器械。一般來講，藥品和耗材同時經營的比較多。因為醫療器械的利潤最高，做成一台大型設備後的利潤，就可以養活公司一年甚至數年。比如一台CT，其中的利潤起碼上百萬。
不過，做醫療器械的難度很大，需要非常過硬的關係，同時週期也很長，從醫院做計畫開始，就要進行跟蹤，而且，即使中標後，還要有後期的修理和保養服務，所以，一般都是專業性的公司去做那樣類型的產品。
也正因為如此，我上次才讓余敏去找幾種耗材，因為我覺得這對她來講會容易一點。
「是這樣的。」余敏卻對我說，「我想自己註冊一家器械公司，如果我這次能夠在你們醫院做這台設備的話，我的公司就可以註冊了。」
我大吃一驚，同時也目瞪口呆，因為我沒想到，她的野心竟然會這麼大。自己註冊一家醫療器械公司？開玩笑的吧？那會墊資多少錢？還有辦公場地、員工的工資等等。她有這個實力嗎？如果有，那我豈不是被她給欺騙了？
不過，我沒動聲色，只是淡淡地說了一句：「想自己當老闆啊？」
「給別人打工，一個月做得再好，也就一兩萬塊錢的樣子。馮大哥，我與你們不一樣，不可能一輩子當醫藥代表的。其實你也知道，醫藥代表吃的是青春飯。所以，我想自己幹。不過，我現在資金有些緊張，所以，想儘快做成幾筆業務，然後再去註冊公司。」她說。
「可能不是那麼簡單吧？醫療器械價格那麼貴，你有那麼多資金嗎？」我說。
她卻頓時笑了起來，「你可能不大瞭解醫療器械行業的操作模式。其實，醫療器械做的就是關係。誰的關係過硬，誰就賺錢。一般來講，每一家醫療器械公司，只代理某個品牌的品種，要麼代理西門子的，要麼就日本或者義大利的某個品牌。醫院在選擇的時候，主要看品牌。對於醫療器械公司來講，不需要墊資去進貨的，後期的維修和保養也是廠家負責，其實對於品牌設備來講，維修與保養的費用很少，因為幾乎不需要。所以，醫療器械公司賺的錢，其實就是這部分服務費。
「你說得對，這部分的利潤在百分之二十以上。所以，醫療器械公司的註冊並不難。難的是評級，一家公司的經營級別很重要，醫院也很看重。不過，我開始並不想去做那些大型器械，只想做一些簡單的東西，比如B超、X光機、心電圖機什麼的。順帶做一些耗材。對了，其實很多設備是不怎麼賺錢的，醫療器械公司往往都通過設備需要的耗材賺錢呢。比如X光機的膠片什麼的。」
她這樣一說，我頓時明白了。
「馮主任，」她現在又回到正規的稱呼了，「你剛剛當上科室的領導，如何給大家創造福利，很重要啊。所以，我覺得你們集資買這台設備，是一次難得的機會。你們病房一年有多少病人啊？門診加上住院部，起碼上萬吧？一個人做一次這樣的檢查，收費三百元左右，那會是多少錢？不需要多久就會拿回成本來的。」
我心裏大動。
