 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
||||||
 |
||||||
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
 |
||||||
 |
||||||
|
||||||
 |
 |
 |
 |
有位歐洲學者說：「無論科技如何發達，我們在與經商相關的種種智慧上，都比不過一脈相承的中國人。」如今，越來越多的外國人大力讚揚並且肯定中國人的商業智慧。
如果我們讀過此書，將能從中學到更多中國商界精英們的賺錢智慧——
子貢賤買貴賣，成為最富有的孔門子弟，儒商的典範。
范蠡棄政從商，造福一方，發明了世界上最早的商標。他散家財以資鄉鄰，幾次遷移，都重建家業。審時度勢，因勢利導，多種經營，從不投機取巧，注重長遠收益。
呂不韋以投機商人發家，家產萬貫，又以商業手法投機政治，最終成為秦國宰相，名垂青史。其眼光之精準，計劃之嚴密，回報之巨大，堪稱世界五千年之僅有，古今第一風險投機商，可謂「謀財不如謀國」的最高境界。
胡雪巖放過牛，當過學徒，資歷平平，毫無出身背景，卻在錢莊、蠶絲等多個產業呼風喚雨，成為顯赫一時的紅頂商人。這要緣於他以信取人、以誠待人的商業智慧，至今仍讓後人高山仰止。
沈萬三，經營鬼才，從土地墾殖開始，誠信經商，成為大明首富，皇帝都怕他。
喬致庸，善於計謀，創辦匯通事業，商鋪遍佈天下。
還有苗漢南、李嘉誠、馬雲、牛根生……等等，數不勝數的風流人物，中國的諸子百家是如何影響這些商人的經營思維的？
通過深入瞭解他們的發家之路，從商經歷，汲取他們的經營智慧，為己所用。
日本企業家松下幸之助說：「一個人如果能領略《論語》中的要義，心地才會寬宏，做事才有格調，才有可能成功。」正是由於他把儒家的「和為貴」思想運用得好，於是成就了松下電器的崇高名聲，可謂日本最著名的「儒商」。
日本近代實業界鼻祖澀澤榮一把《論語》作為經商聖書，他認為每一個商人都應該「一手拿算盤，一手拿《論語》」。他說：「算盤要靠《論語》來撥動；同時《論語》也要靠算盤才能從事真正的致富活動。」確實如此，算盤只有在中國傳統文化的指導下，才不致於誤入歧途，才能撥打得更為生動，計算得更加精確。同時，中國文化只有在算盤經濟基礎的支撐下，它才能更好地發揮其軟實力的作用。可以說，縮小《論語》與算盤間的距離，是今天最緊要的任務。
《論語》作為中國傳統文化的一個代表，其中所蘊藏的智慧就已讓日本人取之不盡用之不竭。
可以想見，被我們忽視和冷落的傳統文化深處，又將埋藏著多少寶藏！
我們應該明白，財富是人和資本共同參與的遊戲。真正的智慧，不在於怎樣操作一筆巨額資金，而在於如何把握財富的本質和商業的規律，使自己長期立於不敗之地。所以，在中國最成功的淘金者，往往是那些最精通人情世故、並能洞察市場基本規律的人。
這和學歷無關。
一個商學院的高材生可能是金融實戰中的超級大笨蛋，空有滿腹經綸卻一敗塗地。而一個小學學歷的人，卻可能成為一位商業天才，從兩手空空的街頭流浪漢變成腰纏萬貫的大富翁。
我們無須懷疑這段話的正確性，因為有太多的事實可以證明：
清末的傳奇商人胡雪巖是放牛娃出身，只讀了幾天私塾；今天的地產鉅賈潘石屹畢業於石油專科學校，一個普通的專校生。
馬雲剛開始創建阿里巴巴時，被人稱為「互聯網時代的瘋子」。
香港商界的超級巨人李嘉誠，連小學學歷都沒有，從做茶樓的小夥計起家，居然在幾十年的時間裏建立了一個龐大的財富帝國，成為香港歷史上的首位千億富翁。如今他的財富還在以幾何級數增長，他說的每句話，在商業領域的每個動作，都會引起世人極大的關注，甚至會引起財經界的動盪。
他們都不被看好，但最後都取得了驚人的成功。
中國的淘金場就是這麼奇妙！
中國人的煉金術，是經商賺錢的「術」，產業佈局的「謀」，還有為人處世的「道」！
中國人的煉金術，是一門修身養性的哲學，深深蘊藏著「天人合一」的博大思想。
這一切都讓我們發財致富的同時，做一個德才兼備的智者，悲天憫人的仁者！
第一章 中國商人想活下來，有必要回到兩千五百年前
中國人天生就有賺錢的天賦，可以說在浩瀚的人類歷史上，中國人的賺錢智慧不亞於任何一個民族。諾貝爾獎得主在《巴黎宣言》中指出：「如果人類要在廿一世紀生存下去，就必須回到兩千五百年前，去吸收孔子的智慧。」
□中國金庫的四把「鑰匙」
中國人傳統的生意經，歸根結底有四句話。
這四句話就像打開中國金庫大門的四把密鑰，理解了這四句話，你就邁出了成功的第一步。
＊鑰匙一：以和為貴，以仁為本
不和氣怎麼賺錢，不仁義如何生存？中國人很講和氣，這是最起碼的規則，誰破壞了「和」的氣氛，誰就會死得很慘，大家就會聯起手來一起整他。你別說發財，存活都難！
「和」是一個和諧的秩序。限制一家獨大，損害他者利益，從而達到公平的競爭。以和為貴，乃是有錢大家一起賺。我們可以看到，凡是搞惡性競爭、試圖壟斷的商人，沒一個有好下場，因為他破壞了一個公平和諧的秩序。錢都讓你賺走了，別人怎麼辦？自然會聯合起來對付你。
有位酒店老闆，經營有方，生意越來越大。得意之下，他在旁邊蓋起了新的酒樓，擴展空間，但卻侵佔了鄰居的地面，被起訴到了法院，鬧得滿城風雨。不僅要把新房拆除，還要賠償一大筆損失，結果是元氣大傷。
這就是「不和」帶來的教訓。如果他秉著「以和為貴」的思想，先去和鄰居協商，以對方能夠接受的價格購買這塊地皮的使用權，完全可以達到一個雙贏的結果。可他被事業成功的喜悅沖昏了頭腦，意得志滿，覺得自己了不起了，一招不慎，於是滿盤皆輸。
為了實現以和為貴，就必須以仁為本。「仁」就是一種良性競爭的心態和策略，也是商業競爭的最高境界。做生意的目的是賺錢，可是如果錢到手了，卻傷害了對手，就是不仁；為了利益最大化，壓低工資，苛刻對待員工，也是不仁。不仁就會結下仇人，埋下隱患，得不償失。
子貢就是這樣一位著名的儒商，他非常強調寬恕和仁愛。「己所不欲，勿施於人」，從不把自己的意志強加給別人，不僅取得了商業的成功，還為自己創下了極好的名聲，萬世受人尊敬。
海爾集團的總裁張瑞敏，把以和為貴的價值觀和以仁為本的領導觀貫徹到了具體的經營管理中，短短十幾年，就把一個默默無聞的集團企業發展成為世界知名品牌。這是現代版的和與仁，成了中國企業的榜樣。
以和為貴，然後才能生財，生意才能長長久久，財富才能源源不斷，正所謂：
和氣方能生大財，仁者才可恆久贏；
小得小失莫計較，放出長線釣大魚。
＊鑰匙二：內儒外商，文行忠信
儒商就是儒（做人）與商（理財）的結合，外行商，內修儒，既能經商賺錢，又具有較高的人文修養。這是傳統文化的大環境對中國商人的獨特要求，經商者自覺地把儒家倫理和商業行為有機地結合起來，形成了獨特的商業文化。而「文行忠信」則是儒家精神在商業領域的具體應用。
文，指歷代保存下來的儒家文獻，像《詩》、《書》、《禮》、《易》和《春秋》五經。若成儒商，必先讀文通經，瞭解這些知識，這是提高修養的第一步。很多海內外商人，甚至日本企業家，都以讀五經和《論語》為日常習慣，從中取經，應用到經營管理之中。
行，指社會經驗。必須要有充足的生活閱歷，否則無法理解這些經典，也就不能把它們轉化為商業行為。「行」還有實踐的意思，學了儒家經典，還要在生活和經商中運用實行。像松下幸之助以《論語》為綱對企業的管理。
忠，忠誠之意。下級對上級要忠，商人對國家、民族要忠。這是一條經商濟世的指導性原則。胡雪巖、李嘉誠等都是著名的愛國商人。一個人對國家和民族缺乏忠誠，賺再多的錢也沒有意義。相反，財富越多，對社會為害越大。
信，人際交往，商業交易，都要有信用和信譽。無信則萬事不立，無信則寸步難行。你不講信用，誰敢跟你做生意？西方人以契約來約束人的行為，而中國則是用「忠」和「信」的道德標準進行約束，其實本質都是為了讓人講誠信，守信用。
儒家應該具備的基本特徵：積極進取、勇於開拓的競爭精神；誠信為本的道德規範。既追求利潤，又講人性，守道德，有崇高的愛國主義精神和強烈的社會責任感，是儒家「治國平天下」思想在經濟領域的具體反映。
正所謂：
內儒外商二合一，文行忠信開天地；
千變萬化淘金術，胸懷坦蕩有正氣。
＊鑰匙三：智勇仁強，誠信為本
人永遠是最大的資本，做生意就是做人。
而「智勇仁強」就是教導我們如何既做事又做人的四字哲學。
戰國時的白圭是經商奇才，他說，如果一個人不具備「智、勇、仁、強」這四個條件，：即便想學習經營之術，也不能教他。
「吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫武用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。」
可見，這四個字是一個人從商淘金的基本條件，缺一不可，否則即使有再大的熱情，也難以成功。
【智】
‧智者機敏靈活，擅長隨機應變，把握先機。
‧不智者死板愚鈍，一條黑道走到底，不撞南牆不死心。
【勇】
‧勇者判斷清晰，行動果敢，當機立斷，不會因猶豫而坐失良機，有立刻行動的魄力。
‧不勇者有機會也抓不住，遇事瞻前顧後，天上掉下的餡餅也不知道揀。
【仁】
‧仁者有取有予，有放棄某些眼前利益的勇氣，取與適當，並不一味地與人爭利，終成大器。
‧不仁者自私自大，目光短淺，唯利是圖。寸土必爭，卻終會寸步難行。
【強】
‧強者意志堅定，對目標堅持到底，持之以恆。如果時機不成熟，絕不會輕舉妄動。
‧不強者意志薄弱，朝三暮四，經常自我懷疑，或者盲目出擊，或者縮手縮腳。
不仁不義、無勇無謀的人，學會了經營之術，會去害人，而不是救人。亂世來臨，這些人會投機倒把，對下搜刮百姓，對上坑害國家。治世之時，他們又會暴斂財富，追名逐利；勾結官府，損人利己。
「誠信為本」，是中國商人延續幾千年的道德基礎。白圭雖然也奉行「低買高賣」的盈利策略，但他最大限度地照顧農民的利益，收購新穀時，經常用比其他商人高一些的價格購進，而遇到災荒時，他大量地賣出穀物，又比其他商戶的價格為低。不僅贏得了消費者的信任，還為自己長遠的利益打下了牢固的消費群體。
「仁」與「誠信」相結合，就會產生無窮的威力。如果我們既有賺錢的方法，又有適當出讓部分利益的遠大眼光，在商場的路就會越走越寬，獲得消費者的認可。
正所謂：
智勇仁強握商機，誠信為本鑄品牌。
財富本是人間物，先學做人後聚財。
