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您所在的位置：首页业内要闻GE医疗美敦力等跨国药企抢占二三线销售渠道

向来走“阳春白雪”高端路线的GE医疗、美敦力等跨国公司敏锐捕捉到这一政策信号，战略目光也随之瞄准庞大的新兴基层医疗市场，纷纷设计、打造“价廉物美”新产品，并借融资租赁或本土企业的二、三线城市销售渠道，欲“下乡”争相吃大餐

新医改8500亿的市场、、将着重进行以县级医院为主体的基层医疗改革

在如此大背景下，向来走“阳春白雪”高端路线的GE医疗、美敦力等跨国公司敏锐捕捉到这一政策信号，战略目光也随之瞄准庞大的新兴基层医疗市场，纷纷设计、打造“价廉物美”新产品，并借融资租赁或本土企业的二、三线城市销售渠道，欲“下乡”争相吃大餐

在日前召开的第68届中国国际医博会上，GE医疗的“基层医疗创新”介绍吸引了不少眼球“以前GE医疗产品在基层市场销售占比不到20%，希望未来三五年可以提高到50%”GE医疗集团大中华区总裁兼首席执行官段小缨如此表示据了解，GE计划推出40多款产品，其中七成会针对基层医疗市场

记者了解得知，对于不少已习惯在北上广等一线城市做买卖的跨国公司来说，中国庞大的基层市场在未来发展战略中可谓意义重大，所以现阶段有不少“大佬”已开始从产品线到销售渠道，争相“向下沉”，尽快做出调整是多家医疗器械公司目前努力的方向

“考虑到中国国情，我们做出了融资创新”段小缨表示，将适度增加开放例如二级以下、年收入在500万～1500万元人民币的中小医疗机构的融资项目业务，以保证他们有能力购买GE产品

以GE针对基层医疗机构的某CT产品为例，融资期限三年，涵盖年收入1500万元人民币以上的公立县级医院和年收入800万元人民币以上的公立乡镇级医院“我们会为用户量身定做融资方案，某些设备可以不用担保，先安装设备后还贷

“我们收购康辉其实就是看重其在二、三线城市的服务能力实际上，美敦力自己在三甲医院的渠道建设已经基本完成，但要销售下沉就还得借助康辉的渠道优势”美敦力中国公关总监吴伟农表示，国家新医改政策将对县级医院增加投入，而美敦力产品要想抢占市场，必须做到价格下调，拿出符合市场发展的“价廉物美”、经济适用型产品来适应基层医疗市场需求

“新医改仅仅是一个直接刺激因素，但由北上广大城市转向二三线城市、占领完城市改包围乡村，这种销售转型是必然”某医药分析师说他认为，众多的跨国医疗器械、医药公司进入中国多年，已逐渐完成在一线城市的布局和掌控，“蛋糕”基本分完，市场达到制衡，要想再打破非常困难，所以寻求新的利润增长点十分重要“现在新增长点已经找到了，那就是国家重点投入、尚待挖掘的基层医疗市场这块

据了解，在“下乡”之前，各家跨国公司可谓费劲九牛二虎之力在琢磨新医改以默沙东公司为例，公司总部和默沙东中国分别有内部团队专门研究中国的医改政策、十二五规划，同时也邀请专家学者充当“智囊团”“结果大家不约而同发现，在新医改政策引导下，地方基层医药和硬件设备市场势必扩容”他说，但对于不少原本高高在上的跨国企业来说，与本土接地气企业相比，其“下乡”短板明显，所以快速构建销售网络、制定融资方案等成为他们的补救措施

们的到来对于基础医疗市场发展还是非常有利的，因为除了产品之外，他们可以带来更多前沿的诊疗理念、培训乡村医生，并提供更全面的服务”有业内人士如此积极看待“下乡”现象，有关部门应参与进行引导和管理，避免新市场因竞争而乱象环生